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探索傳統珠寶行業未來走向

2019-07-16 來源:中國珠寶網 責任編輯:珠寶使者 點擊:

近些年來,隨著電鑄、微金、CNC、自動化等各種工業技術的引進和革新,相對傳統的珠寶行業逐步走向真正的工業時代,轉型升級、創新發展,打破和顛覆行業幾十年來的壁壘,掀起了一次次的新工藝浪潮,企業的產能已經遠遠大于市場需求。同時,伴隨新零售、新模式、新文化、新技術、新營銷、新動能、新媒體、大數據等各種行業形態的產生,傳統的珠寶行業被不斷地拆分、重組,又拆分又重組,呈現百鳥爭鳴的現狀。

珠寶市場年輕化,產品賦能很關鍵

隨著人口年齡結構的變化,當下主流消費人群以80、90后為主,并慢慢向00后轉移,市場越來越年輕化。目前珠寶行業內研究新工藝、新模式等可謂越來越細,也的確形成了百花爭艷的興旺局面,但對新一代年輕消費者的需求研究并未形成局面,依然依托技術、產能作為支點做老產品新開發,不斷地在產品和價值之間徘徊。

產能是以利益為導向的,市場什么產品好賣就生產什么,如此過度追求產能,只會使產品失去了它應有的價值。做好產品賦能,給予產品更大的價值才是未來發展方向。

探索傳統珠寶行業未來走向

消費降級的本質是渠道的扁平化和理性消費

“下午茶沒有了,當減肥。出門公交+共享單車,再也不任性地出租車或滴滴了。沒買新衣服,畢竟上班有工作服。新出了蘋果也沒買,舊的還能湊合。好久沒去吃日料了,一頓500多可以買好多包尿不濕了。護膚品也不再追求大牌了,化妝品舊的還能用,反正我素顏,偶爾涂個口紅顯氣色。健身卡也不辦了,自己在家用keep。珠寶鉆戒購買也更注重性價比”。從吃,到交通,再到個人形象與生活管理等方面,不少年輕消費者的支出水平都開始逐步下降。

2018 年,拼多多在美國上市引發熱議,也令“消費降級”的說法甚囂塵上。而其實,拼多多的增長邏輯本質上仍像是 15 年前的淘寶一樣,讓上億之前沒有接觸過電商的人開始習慣使用電商。區別是拼多多這次拉動的人群更多是三、四線及以下城市和農村地區消費者,它僅代表了一種消費需求和體驗。

長期以來,珠寶市場的目標定位重點都在一、二線城市,隨著改革開放的逐步深入,經濟結構的不斷優化,生活水平日趨得到改善,三、四線城市珠寶消費逐步升級。黃金一直作為主流消費品,另外18k金首飾近階段也異軍突起,逐步被消費者接受。同時伴隨著電商、多媒體等網絡社交平臺的發展以及私人特色品牌定制店的興起,三、四線城市珠寶市場的逐步崛起,知名品牌的逐步下沉,珠寶產業的市場格局將慢慢由集聚效應轉變為發散效應,結構漸趨優化、布局漸趨完善,新一輪的市場競爭將在三四線城市展開。

珠寶消費沒有降級,做好品牌升級、產品升級、服務升級才能回流更多大宗珠寶消費。

珠寶行業的“臉盲癥”

產品同質化一直以來都是老生常談的難題,雖然近年來,行業內大興“文創”,但“淘寶仿款+中國符合”這樣的披著“文創皮”的產品卻比比皆是。應當說,這是產能過剩的必然表現,盲目跟風,過度開發只會拉低產品價值甚至品牌價值,最后只會導致價格亂戰,殺敵一萬自損八千。當觸碰到價格底線時,就會出現崩塌一片的情況,這是行業的自我摧毀,是條不歸路。

“文創”是一種在經濟全球化背景下產生的以創造力為核心的新興產業,強調一種主體文化或文化因素依靠個人(團隊)通過技術、創意和產業化的方式開發、營銷知識產權的產業。文化創意產業具有高附加值特征,縱觀我們珠寶行業發展,近些年剛完成工業技術改革,產業鏈調整,但人才結構調整并未得到優化,尤其文創型人才。所以目前珠寶行業在文創方面只停留在1.0年代,未來之路還很長。

網絡平臺引領珠寶行業跨界發展

隨著網絡、多媒體等飛速發展,各種網絡平臺已經悄悄進入了珠寶行業,傳統的珠寶銷售尤其零售已經發生翻天覆地的變化。例如2018年比較火熱的各種珠寶直播、微信、小程序等等,但遠不止此。我們應該相信在2019年及未來一定會涌現出更多網絡平臺,將會誕生更多的珠寶熱詞。

除了宣傳營銷方式的跨界融合,隨著網絡發展的進一步深入,跨界行業信息進一步碰撞,將可預見更先進的工業技術將會導入珠寶行業,未來珠寶有可能不是單一的材質,不是單一的功能,會有更多的價值呈現。以往人們對珠寶的定義是美麗和口頭上說說的某種空泛的情感意義,通過技術和文創的發展,未來異業聯合會將珠寶的價值定義更加具象化。

產業鏈服務平臺將優化行業各個板塊

隨著互聯網的發展,信息差的打破,技術瓶頸的突破,社交商業模式將全面爆發,物聯網及全民皆商的時代將真正到來。產業鏈服務平臺的出現是應運而生。它是一種軟生產力,對接和建立完善包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度,優化珠寶行業各個板塊,起到建立和推動完善珠寶行業信息網、物聯網、人才網、服務網等作用。

進一步深入滲透珠寶行業各個領域、企業、個體,編織珠寶行業鏈接網,建立完善珠寶行業智慧數據庫并與外界無縫對接,起到珠寶行業大腦作用,為正確引導珠寶行業發展提供最新最準確的數據,是產業鏈服務平臺未來的使命。

那么誰應該主導產品的未來?

目前行業格局還是以往的產業鏈環節細分來布局,珠寶生產、包裝生產、批發、零售等各自縱向下探空間,而橫向只是簡單的協作,并未真正形成跨界開發設計能力。那么誰來優化產品的結構?誰來給產品賦予更大的價值?誰來主導產品的未來?讓國內珠寶形成自主價值意識,引導行業健康發展。

如2018年比較火爆的“炫動”系列珠寶,許多廠家紛紛投入此類產品的設計和生產,以目前的產能,極短時間內已經隨處可見以“炫動”為理念設計的同質化產品,當然也足以讓“炫動”火了一把,但最后為什么沒有形成經典并持續?這就是目前行業面臨的瓶頸。諸如國際一些大品牌,并不是靠瘋狂的產品品類來俘獲市場,而是靠對產品的深刻理解,對產品所帶來的文化、情感、個性需求等價值的定義和詮釋。發現和發掘更多的中國文化,用現代人對珠寶的理解結合飛躍發展的工業技術,創造出更具生命廣度和深度的珠寶產品,打造出經典。未來不以產能為導向,而一定是以產品價值為核心。引領著珠寶價值潮流,這應該是我們國內目前需要努力的方向。
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